做业务员，想有买卖可做，得先让客户对你造成信赖，但如何创建相互信任，对许多销售员而言，是件难以的事儿，下边大家使我们一起来看看一个出口外贸老湿机的经历与方法。1.技术专业。 先，无论哪一个领域，假如对自已所做的事十分掌握，了解十分技术专业，都不容易令人反感。我对于我的产品就了解的十分清晰，从基础运...
相信每个业务员，都希望能把潜在客户变成现有客户，把现有客户变成老客户，把老客户变成大客户，把大客户变成核心客户。拿破仑说过，不想当将军的士兵不是好士兵。我觉得，不想把客户培养成老客户的业务员不是好业...
我是一个实习生，在一家外贸公司做业务员实习生。我实在不明白外国客户为什么总是出言不逊。我烦都快被他们烦死了。我不是能言善辩的人，遇到这样的事情总是手足无措。 在我之前的老业务员人很好，他不打算...
昨天印度客户给我询价，我按照客户的要求给客户报过去了，我的邮件显示发送成功了，越是我就等着客户的回复了，可是今天客户给我发WhatsApp却说didn't get a reply from you ...
时光匆匆，我们每天都在为生活在奔波，时间为我们留下了美好的回忆，对于人生中的每一刻，我们都应该倍感珍惜，恰好今天是西方 的感恩节，今天给大家说说我们要怎么维护老客户，相信现在很多人都觉得现在很清闲，...
作为一名外贸人，适当地听取客户的建议能够让我们的工作得到更好地完善，在日常跟客户的相处和交流中，我们也可以从中获知客户的习惯以及一些需求之类的，今天我们就来说一说对于客户来说 重要的几点工作。首先，...
真实故事，摘自网络：2017年毕业的，本科英语专业。当时选择外贸业务员是不想荒废自己的专业。在一家家族企业（小规模）做了一个月的跟单。当时经理让一个怀孕8个月的姐姐（业务员）教我做跟单。但是孕妇姐姐...
外贸企业的运营就是开源节流，节流的事情就是工厂那边的，节约成本之类的，我们做外贸业务的，做的就是开源的那一部分，而这个开源的部分也分为新客户和老客户，那么，是开发新客户重要，还是维护老客户重要呢？如...
很多销售实践经验证明，在 沟通中就达到买卖的客户仅有5%上下，而剩余的95%全是根据之后的跟进慢慢达到的。不难看出，跟进客户针对出口外贸小伙伴们推动业务流程拥有至关重要的功效。很多人不足高度重视对客...
很多外贸公司都会有固定的一些老客户，公司80%的盈利都是由他们带来的。有人老是抱怨老客户突然之间就不再与他们往来，而是选择了其他公司。老客户的突然流失不是没有原因的。1.质量问题：很多老客户的流失是...
