选品要点1:不要选单件重量很大的商品。
大重量产品的运费是很昂贵的,对于新卖家来说,还没有盈利就将自己的盈利区让给物流是不妥的做法,这会让自己的风险承担能力下降。
未经授权,销售已经注册的产品,会被亚马逊认为侵权。而取得授权,如果卖家本身不是由制造商直接转化成亚马逊卖家,那么取得授权是比较麻烦的一件事,为了自己账号的安全好和健康成长,在起步的时候,避开有专利的产品才是明智之举。
选品要点3:不要选电子产品和其他带电产品。
电子产品在海运中,可能会受到运输影响导致功能缺陷。而带电产品在运输时则可能会因为电池增加额外的费用。让我们把这个要点扩展一下,为了尽量减小运输带来的影响,除了电子产品,易碎品,易受潮的产品,保质期短的产品等等都不应该过早涉足。
选品要点4:不要进入有大企业涉足的半垄断产品市场。
这一类市场已经有大企业建立了品牌效应,因而价格会高一些,而客户则会因为高价在购买的时候变得更挑剔。此外,在这种市场中与大企业竞争要付出的广告成本,折扣成本等等,都在压缩一个卖家的盈利,相信不是所有卖家都有资本支撑这样的竞争。
选品要点5: 好挑选单价能控制到15到50美金的产品。
有一些调查显示,在15到50美金这个区间,客户在购买的时候不会挑拣太多,更倾向于稍微比较后就下单购买。高于50,货比三家,低于15,便宜没好货。所以 好的价格区间应该就是20到35之间,而多出来的5美金就可以成为额外的盈利区了。
选品要点6:不要选单件体积大于5000px3。
选小体积的产品的原因和选重量轻的产品原因相同,不过更多一点的考虑是除了运费,大体积的产品在FBA存放时的收费也更多。
选品要点7:选择可重复销售的产品。
如果产品不能重复销售,那么每次退货带来的就是纯粹的损失,但是能重复销售的物品就能减少因为客户非质量原因导致的损失。
选品要点8:不要选太普通的日用品。
对于像卷纸这样的日用品,如果人们能很方便的出门右转就买到,他们是不会有上网购买的需求,或者需求非常小。
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