买youbute粉 如何打造自己的差异化？buy Instagram followers with paypal

客户有固定的供应商，怎么才能让客户换供应商呢？很多人可能会说我们没跟大公司合作过，价格没有优势，或者说没有平台，没有认证很难做到差异化让客户换供应商选择我们作为供应商。其实很多种情况下客户容易换供应商。

1. 交期不能满足需要了，可能是临时更换，但是这就给我们机会了。正好我们的开发信群发到客户那里，我们又很专业，除了能满足产品要求，我们还能提供增值服务，比如船快到港的时候提醒客户及时提货，告诉客人目的港免费堆存和免费箱使，不要超期，等等提醒服务，这样我们就有可能成为这个客户的供应商。所以说，日常工作还是要坚持的做，说不定什么时候就是机会；

2. 供应商在行业中处于垄断或者半垄断地位，给客户的服务很差。这也给了新公司机会，客户实在受够了如此差劲的服务，而这个新公司虽然是刚起来，但是产品质量差不多，服务，沟通，交期没的说，如果开发信到位，成功几率是水到渠成。

3. 客户更换老供应商，肯定是有很多原因，要不也不会轻易换。那我们就逆向思维，回到打造客户忠诚度那一节，如何不让我们失去老客户，或者降低失去的比率。这就要求我们做到那些：

专业，专业，还是专业；

附加值，附加值，还是附加值；

差异化，差异化，还是差异化。

针对自己的产品展开想吧。

我们公司是做冷冻蔬菜和冷冻水果，还有保鲜生姜、大蒜等初级农产品的出口。如何体现专业？

1. 掌握产品。原料来自内蒙古农残相对低，可以作为差异化；非常清楚欧标对每一个检测项目的标准；非常清楚的知道物流特殊要求等等；

2. 邮件，报价，沟通，售后，等等，每一个环节都需要专业。专业化这是个很大的课题，值得让我们一直奉行下去，研究下去，这个话题没有结束，一直是进行时。

对于客户的老供应商，我想再补充一点。就是很多时候客户的老供应商很好，没有问题，各方面都不错。但是只要是专业的客户，都会知道，要平衡多家利益，一定要储备备选供应商，哪怕在老供应商完美的时候，也要通过试单和小单来磨合新供应商。一旦未来可能老供应商发生问题，就有备选可以马上配合。

As for the old suppliers of customers, I would like to add one more point. Many times, the customer's old suppliers are very good, there are no problems, all aspects are good. However, as long as they are professional customers, they will know that to balance the interests of multiple companies, they must reserve alternative suppliers. Even when the old suppliers are perfect, they should also run in the new suppliers through trial orders and small orders. Once there may be problems with old suppliers in the future, there are alternatives to cooperate immediately.buy Instagram followers with paypal

另外，是风险控制的问题。买手需要考虑的，是平衡供应商利益，也是为了控制风险。一家独大的后果，就是自己的话语权丧失。所以哪怕供应商再好，买手也有红线，这个红线就是订单的限制。订单大到一定程度，就必须分流。所以无需担心和纠结，按照你的思路走。

没有完美的产品，即使产品完美价格也一定不完美，如果你不了解自己的产品，没有给客户提供附加值，也不用心思考，就希望订单源源不断砸来，可能性不大。

优秀业务员日常思考：

什么东西是自己可以做到，而别人大多数没有做到的。

什么事情是别人已经在做，但是我可以更进一步的。