虽然 Shopee 表示，征服拉美市场还处于起步阶段，但他们在拉美的表现不能被忽视。
01丨征服东南亚后，这可能是Shopee的下一个乐土
确切来讲，Sea 称 Shopee 在拉丁美洲的业务仍处于发展的早期阶段是没什么问题的。
2019 年底，Shopee 进军巴西市场；随后在今年 2 月，该公司在墨西哥上线；紧接着又在 6 月，Shopee 推出了智利和哥伦比亚的电商网站。
然而，尽管墨西哥、智利和哥伦比亚的数字市场规模较小，但投资者正逐渐将注意力转向巴西这个正在成为大平台的大市场。
据咨询公司Bernstein的数据显示，巴西可能已经超过印度尼西亚，成为Shopee最大的月活跃用户市场。
毫无疑问，不同来源的报告数据可能存在差异，但无可否认的是，Shopee 在巴西的用户增长速度令人惊讶。
拉丁美洲与东南亚的人口规模相似，都超过6亿，但其 数量是东南亚的两倍，而且地理范围更广。
拉丁美洲有两个大型经济体，即巴西和墨西哥，其 GDP 份额占该地区六大经济体的近 70%。
相较而言，东南亚两大经济体印尼和泰国仅占六大经济体GDP总量的54%左右。
因此，不难理解为什么 Shopee 在拉丁美洲扩张时 的前两个经济体是巴西和墨西哥。
同时，拉丁美洲的电子商务渗透率为6%，与东南亚相近，美国和 的这一数字分别为 20% 和 25%。
较高的收入和较低的电子商务渗透率在拉丁美洲创造了巨大的市场机会。
在拉丁美洲，Shopee 正极力通过各种促销和营销活动来提高品牌知名度并获得更多用户。
Shopee利用了巴西非常受欢迎的Free Fire游戏来促进电子商务发展，通过玩家在Shopee上的使用可以获得游戏礼物等措施，这一策略取得了积极的效果。
Shopee的应用程序是巴西目前排名第二的活跃电子商务应用程序，仅次于Mercado Libre这一阿根廷电子商务平台。
这个消息令人吃惊，因为在不到两年的时间里，Shopee 的活跃用户数量增长迅速，已经超过了大部分竞争对手。
虽然与行业龙头相比仍有所差距，但 Shopee 在超过其他主要的本地竞争对手，如 Magazine Luiza 和 Americanas。
虽然数据表现不俗，但 Shopee 在拉丁美洲扩张仍面临困境，其中之一就是“烧钱”换市场。
目前拉丁美洲电商平台的佣金高于东南亚。比如，Magazine Luiza、Mercado Libre和B2W的费率都高于Shopee。
如果Shopee 可以使其拉美业务更接近竞争对手，那么Shopee 的平均费率可能会上升，从而提高其利润率。
但是短期内，Shopee 还必须花费大量营销资金用来建立品牌并获取用户。
Sea的回答相当含糊不清：“对我们来说，现阶段还为时过早，我们会继续观察全球市场，并将资金投入到适当的地方。”
在亏损的情况下还能保持投资者兴趣在一定程度上能证明投资仍然有效。
另一个阻碍 Shopee 在拉丁美洲扩张的问题是东南亚日益激烈的竞争。
根据数据显示，Sea 在营销方面的投入产出控制越来越有效，经历了从 2018 年的 224% 下降到 2020 年的 56%。
Shopee在管理成本方面还需要考虑另一个因素，即送货成本。在东南亚和其他拉丁美洲竞争对手中，这个成本可能会更高。原因是，Shopee的重点是服务物流基础设施不发达的小城市。
目前，拉美电商市场也正在出现合作、并购等趋势。
最近，Lojas 和 B2W 合作创建了一个全渠道销售渠道，包括巴西境内的 1700 家实体店和 87000 个卖家平台，以弥补拉丁美洲物流基础设施的不足，为两家公司提供交付优势。
此外，除了Etsy之外，还有阿里巴巴和Shein等许多国外电商企业也进入了市场。虽然Etsy专注于手工制品，对Shopee可能影响不大，但它仍然是一个知名的电商平台。
阿里巴巴每周在 、巴西和智利之间运营三个交付航班，以将这些市场之间的交付时间缩短至平均三天。
Andreessen Horowitz 这家风险投资公司表示，拉丁美洲的金融技术（fintech）市场也在蓬勃发展。
Mercado Libre 意识到该趋势的重要性，并为其电子商务平台开发了数字支付解决方案 Mercado Pago。
据预测，Tech in Asia认为，Mercado Pago在未来将进一步拓展其适用范围，覆盖到Mercado Libre。
此外，这家电子商务公司还部署了 Mercado Credito 服务，为用户和商家提供信用贷款服务。
在金融服务方面，Sea的规模远不及其他领域。
2020年，来自Sea Money的收入仅为6100万美元，占电子商务收入的3%。
根据LinkedIn上的Sea Money信息，Sea正在东南亚招聘与拉丁美洲无关的其他相关职位。
为了在电子商务平台上充分利用金融科技机会并保持用户忠诚度，Shopee 需要改进其在拉丁美洲的金融服务产品。
